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我们很多采购人，都遇到过这种情况，自己货比3家，辛辛苦苦找到的供应商，老板看到价格后，一筹莫展，故作淡定的问我们采购人：为什么是这个价格采购来的？采购人迷惑：心想咋啦，我还能吃回扣不成，如果说，这已经是我对比其他供应商最低价格了，估计老板也不信，该如何拿出依据呢？？这种情况，不妨看看老采购是怎么干的！！采购这个职位，有时候是真的很尴尬，遇到很正常。作为一个公司的领导者，对下属抱有一定的怀疑态度也是应该的正常的，那么，你是不是有很好的解决这个问题呢？在大众眼中，采购这个职位是一个油水很足的岗位，很多人都想做采购。但是，又有多少人明白，采购的不易？你负责采购公司的物料，办公设备等等，那么你要去比较其他几家的价格，跟自己买东西一样，货比三家。如果，是一样东西或者一个品类还好，要是需要你采购好几个品类呢？好的供货商就那么几家，有些关系好点的，同批量人家拿到的价格就是比你低，出给人家就是快你一点，你能怎么办？你公司订100套设备，为了便宜点，你订200套？采购一样东西，肯定是从许多的供应商中粗略的挑一些还行的，在从中筛选，对比后选择一家。你采购回来，领导说你采购价格高了，你要看你老板是出于什么情况说这个事的。别跟个二愣子似的，直接回你老板说“哪里贵了？不会啊？我看了好几家这个最便宜。”想想最近公司效益是不是不好，老板看了一下，你这边的支出最高，抓你来问问什么情况。是不是老板只是心情不好，又看到你的采购计划，抓你来说几句，敲打敲打。还是说你老板真的发现了一个比你采购的更好的更便宜的。专业的采购都是这样干的一、采购如何定价其实，对于采购来说，最难的是对价格的把握。所以，我们可以先分析一下我们的客户：他们是否愿意接受这部分订单？然后再分析这些需求对应的价格。当然了这些报价信息都可以通过 Excel来获取。当客户认为采购成本不合适而要求降价时，采购需要在第一时间告知客户定价的依据。也就是，先告诉企业自己要什么价格，如果企业接受并且愿意接受，那么可以考虑继续报价；如果企业不能接受并且感觉风险太大，那么就需要与老板汇报。通过以上对客户定价策略的分析，我们可以得出如下结论：客户能够接受采购价，也是基于他们自身成本和市场需求来决定报价。二、成本分析法其实，成本分析法的意思就是从成本中去找答案，比如同样的物料，在不同企业生产出来的价格是不同的，所以可以从这个角度去分析，从而判断出这个物料到底贵不贵。比如我们经常会听到：“你们公司产品成本多少钱？”其实这就是一种方法。从成本分析法出发，也就能判断出这款产品比其他企业贵在哪里了；比如说同样一款设备，如果你采购的报价不是这个价格，那肯定不会给你这么便宜的报价；反之如果你采购的产品定价很高，肯定会觉得比之前那个好很多；如果产品定价很低却没有办法得到认可。三、市场价格比较法1、在采购的过程中，我们要学会换位思考，站在供应商的角度考虑问题。2、我们可以多了解一下同类产品或相关产品的市场价格，看看和这个比起来，到底谁便宜了多少。3、在这个基础上，再加上一个参照物来比较：比如你跟供应商报价是1 Kg/Kg，那你可以先比较一下1 KG/KKG和2 KG/kg；然后跟同样大小的其他产品进行一次比较。4、另外还要学会去理解我们采购的目标就是什么。比如我们做一个预算，如果只考虑买什么东西的话，那么我们一定要注意到预算成本；而如果是根据我们的需求来看东西的话，那么就要考虑到实际成本了。而只有把自己放在供应链中去看这个价格的时候，才能更好地理解自己需要什么。 |
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发表于 2023-8-30 20:31:45